מאז שנות ה-80, אשר כונו עשור "טירוף המיזוגים" (בזכות שווי רכישות, שהגיע לשיא של מעל 1.3 טריליון דולר), גדל מספר עסקאות אלה מידי שנה, בכל רחבי העולם. בישראל יש דוגמאות של רכישות שהפכו לחלום אולטימטיבי (וקולקטיבי), ושמות כמו: כרומטיס, סנדיסק, וגרופר – מייד מציתים את הדמיון.

ההצלחות העצומות הן, כפי הנראה, סוד הקסם של רכישות ומיזוגים, ולכן הם רלבנטיים כיום כמו בעשורים האחרונים. עדות לכך ניתן לראות בפרסומים בעיתונות הכלכלית. ה"גלובס" פרסם לאחרונה כותרות מעניינות בהקשר זה: "באפט פותח את הכיס: רוכש את לובריזול ב-9.7 מיליארד דולר!" וכן – "פייסבוק מגייסת בכיר מגוגל כדי להאיץ מיזוגים ורכישות". וכאשר שמות ידועים כל כך מתמזגים ורוכשים, גם אצלנו יש התעניינות – החודש התקיימה "הוועידה השנתית למיזוגים ורכישות", שכבר הפכה למסורת, בהשתתפות כ-450 בכירים בתחום הפיננסי.

תהליכים גלובליים שיצרו את האקלים המתאים, הפכו את התחום ללהיט. הטכנולוגיה, שמשתנה ומתפתחת במהירות, הביאה לקיצור מחזור חיי המוצר ולהגברת התחרות. חברות זקוקות כיום להרבה יותר מכל דבר— יותר זול, יותר איכותי, ויותר מהיר. בנוסף, טכנולוגיות המידע, מאפשרות התקשרויות שבעבר היו בלתי אפשריות. בעקרון, יצרן ישראלי יכול לקנות חומרי גלם בהודו, להקים מפעל בסין, ולפקח עליו מישראל. בנוסף, בניגוד לעבר, כיום, חברה עסקית אחת בודדה מתקשה לקיים מערך מלא של יכולות שדרושות לה על מנת לעמוד בתחרות - מצב זה מאלץ חברות לחפש פתרונות כמו מיזוגים ורכישות.

האם זה גן של שושנים?
סטטיסטיקות מצביעות על כ-70% כשלונות ואכזבות, שאינם פוסחים גם על פירמות גדולות ומנוסות מרשימת Fortune500. עובדה זו יוצרת פרדוקס כאשר מצד אחד ישנם שיעורי כשלון גבוהים, ומצד שני יש צמיחה עקבית בפעילות של מיזוגים ורכישות. ההסברים לכך אינם חד-משמעיים, ויתכן שרק סוגים מאוד מסוימים של מיזוגים יכולים להיות רווחיים. בדרך כלל אנשי עסקים נכנסים לעסקה של מיזוג או רכישה מהסיבות הבאות:
יכולות משלימות
למשל, כאשר חברה א' מעוניינת לפתח טכנולוגיה, להוציא מוצר חדשני לשוק, להרחיב ערוצי הפצה, או ליהנות ממוניטין מיידי, היא זקוקה לחברה ב' שתתרום לה ידע ויכולות משלימים לשלה. בשורה התחתונה, חברה א' מעוניינת לשפר ביצועים, והיא מחפשת אמצעי להשיג אותם.
בידול 
ניתן לומר שמיזוגים ורכישות מציינים את בחירתה של החברה כיצד להתחרות. על ידי הרכישה, חברות יכולות לבדל את עצמן לעומת המתחרים, להשתלט על נתחי שוק יותר גדולים, ועל ידי כך לצמצם תחרות ישירה.
צמיחה
אחד הנושאים שמטרידים את הנהלת הארגון והמנכ"ל, קשור לרצון של ההנהלה לגדול ולראות שיפור מתמיד בתוצאות העסקיות. מיזוגים ורכישות מעצימים את החברה ומייעלים אותה על ידי איחוד מערכות כמו: גבייה, הפצה, מחשוב, ניהול וכדומה.


גורמים להכשלת עסקה