מיהו מתווך מורשה
מתווך הינו אדם אשר הוכשר לכך ע"י משרד המשפטים לתת שירותי תיווך. ניתן לבדוק זאת באמצעות בדיקה פשוטה באתר המשפטים. באתר יש רשימה מעודכנת של רשימת המתווכים המורשים.

בדיקת רישיון מתווך
צריך לבדוק האם למתווך יש רישיון בתוקף. את הבדיקה צריך לבצע עוד לפני חתימת החוזה מול המתווך. כיום הרישיון מונפק למתווכים באמצעות כרטיס מגנטי.

חוזה
אין בסמכות המתווך לערוך את החוזה בין הרוכש לקונה. מדובר על פעולה משפטית ולכן יש לערב בכך עו"ד.

הזמנת שירותי תיווך
המתווך והלקוח צריכים לחתום על טופס הזמנת שירותי תיווך במקרקעין. חתימה על טופס הזמנת שירותי תיווך נדרשת על פי "חוק המתווכים במקרקעין התשנ"ו- 1996 ". טופס זה מתאים לחתימה בין המתווך לבין בעלי נכס מגורים/מסחרי וקונה/שוכר.

אחוז התיווך
 אחוז התיווך הינו קבוע. בזמן רכישת דירה אחוז התיווך הינו 2%, בזמן השכרת דירה תשלום התיווך הינו בשווי חודש שכירות.

בלעדיות בתיווך
מדובר בהתקשרות חוזית בין בעליו של הנכס, המוכר, לבין המתווך. במסגרתה מסכימים הצדדים כי המתווך יוציא את הדירה למכירה וככל שיצליח לקשור עיסקת מכר בתקופת הבלעדיות יזכה המתווך והוא בלבד, לתשלום המוסכם בחוזה. המוכר מתחייב מצידו שלא להעביר את הדירה לידיו של מתווך אחר.
והתשלום? בעל הנכס יעביר למתווך אחוז מוסכם ממחיר העיסקה בכל מקרה, בין אם הרוכש הגיע באמצעות המתווך ובין אם לאו. בלעדיות זו תקפה לשלושה חודשים. בזמן זה מחויב המתווך לנקוט בכל הפעולות האפשריות העומדות לרשותו לשיווק הדירה.

תפקידו של המתווך בזמן רכי

שת דירה
המתווך מחויב לספק מידע אמין ואת כל המידע על מצבו של הנכס כולל: היסטוריית הנכס, מצבו הפיזי, בעיות בנכס כגון: חשמל, אינסטלציה, איטום. בנוסף משמש המתווך כמעין יועץ המכוון את הקונה לשינויים ושדרוג בחלל הנכס כגון: שינוי קירות, חלוקת החדרים, תוספות בניה ועוד.  כדי לבסס זאת מומלץ ללכת למתווך שהתקבלו עליו המלצות טובות מחברים ומכרים. כדאי ללכת לפגישה עם המתווך ולנהל איתו שיחת חולין כהכרות ראשונית עוד לפני שמקבלים החלטה כלשהי לגבי המתווך.

הקונה
כשאר אדם מעוניין לרכוש נכס, עוד לפני הגעתו למתווך חשוב להגדיר מראש באופן מדויק את אופי הנכס הנדרש מבחינת מיקום, מס' חדרים, מעלית ותקציב. באופן הזה המתווך יכול למצוא התאמה מקסימלית לדרישת הקונה באמצעות תוכנת מחשב שברשות המתווך.

חובת המתווך
על המתווך לקבל מהלקוח את מרב הנתונים הישירים והעקיפים, כדי שיוכל להציע לו את הנכס המתאים ביותר. המתווך גם יציג בפני הלקוח נימוקים בעד ונגד הבחירה שלו, כשהוא מוסר לו מידע מהותי הנוגע לנכס המיועד.ככלל, חייב יהיה המתווך לנהוג בהגינות ובנאמנות כלפי הלקוח, ולהדריך אותו במקצוענות מרבית.
חברת הושיאר, מספקת כיום מגוון רחב של שירותים ונמצאת בחזית החברות, המחזקות מבנים קיימים בפני רעידות אדמה בישראל, והמיישמות את תמ"א 38. כחלק מהצלחתה, חברת הושיאר מספקת בין היתר שירותי תיווך מקצועיים בסטנדרט חדש. שירותי התיווך שהחברה מעניקה הן שרות משלים ללקוחותיה, וביכולתה לענות על צורכיהם הן של הקונה והן של המוכר.

_________________________________
אבי הושיאר-מנכ"ל חברת הושיאר בע"מ